Resumen de el Análisis del comportamiento de compra para identificar compradores compulsivos en jóvenes universitarios de ITSON Navojoa.

Marcial Alejadro Salinas Murill, Cecilia Aurora Murillo Félix, Rodolfo Valenzuela Reynaga, Evelyn Guadalupe Corral Roman

• español

  El presente estudio analiza los efectos de los factores psicológicos y sociales en la conducta de compra compulsiva de estudiantes universitarios del Instituto Tecnológico de Sonora (ITSON). Mediante un enfoque cuantitativo, se evaluaron 239 estudiantes utilizando un cuestionario estructurado que midió la influencia del marketing digital y las presiones sociales sobre sus hábitos de compra. Los resultados revelan una asociación significativa entre la frecuencia de exposición a campañas de marketing y el aumento de la compra compulsiva. Este vínculo destaca cómo las estrategias de marketing adaptadas a las redes sociales incrementan particularmente las compras impulsivas. Finalmente, el estudio propone la necesidad de implementar programas educativos que promuevan prácticas de consumo responsable y consciente entre los jóvenes, con el objetivo de mitigar los efectos negativos del consumismo impulsivo.

• English

  This research examines the influence of psychological and social factors on compulsive buying behavior among students at the Instituto Tecnológico de Sonora (ITSON). Using a quantitative methodology, a structured questionnaire was administered to 239 students to assess the impact of digital marketing and social pressures on their purchasing habits. The findings indicate a significant correlation between the frequency of exposure to marketing campaigns and an increase in compulsive buying. This relationship highlights how marketing strategies tailored to social media particularly enhance impulsive purchases. The study concludes with a call for the implementation of educational programs aimed at promoting responsible and conscious consumption practices among youth to mitigate the adverse effects of impulsive consumerism.