Subastas electrónicas de compra: Funcionan, generan ahorros y son rentables

• Autores: José Manuel Iáñez Pareja
• Localización: Ingeniería química, ISSN 0210-2064, Nº. 415, 2004, págs. 187-189
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • El presente artículo busca responder a un cuestionario compuesto de objeciones o dudas más frecuentes que asaltan al comprador profesional en España respecto a las subastas electrónicas de compra, y pretende mostrar que negociar con los proveedores mediante este procedimiento en Internet resulta sencillo, sin riesgos y rentable.1. Introducción Un reciente estudio realizado por nuestra firma ha puesto de manifiesto que, mientras el 65% de grandes compañías de EE.UU. utilizan habitualmente las subastas inversas como mecanismo de negociación con sus proveedores (aunque con frecuencia, exclusivamente desde los headquarters), sólo el 5% de las grandes empresas de capital español son usuarias de las mismas. Este artículo trata de responder a objeciones o dudas frecuentes que asaltan al comprador profesional en España, y pretende demostrar que negociar con los proveedores mediante una subasta en Internet es sencillo, no implica riesgos y es, sobre todo, rentable.

    Los ERP, los SCM o los sistemas de e-procurement son excelentes a la hora de racionalizar la burocracia asociada a las compras y aprovisionamientos, pero es en la propia negociación donde se fijan las condiciones y, por tanto, se generan los ahorros con impacto directo sobre la cuenta de resultados. En este sentido, las subastas inversas han demostrado ser la forma más eficiente de comprar (¡y de vender!) de las últimas décadas y el complemento perfecto de las tecnologías antes mencionadas.