Incentivos como estrategia en la reducción de rotación de personal: empresas del sector inmobiliario ecuatoriano

• Llanos Encalada, Mónica ^[1] ; Pincay Viera, Martha Alejandra ^[1]
  1. [1] Universidad Ecotec
• Localización: Un Espacio para la Ciencia, ISSN-e 2631-2689, ISSN 2953-6529, Vol. 7, Nº. 1, 2024 (Ejemplar dedicado a: Un Espacio para la Ciencia), págs. 21-48
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Incentives as strategy to reduce personnel turnover: companies in the Ecuadorian real estate sector
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• Resumen
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    DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.13294308 Los incentivos laborales permiten que el colaborador se sienta comprometido con la organización, también inciden en los índices de rotación de personal de manera positiva o negativa, en este estudio, se revisa el aporte de varios autores para establecer la eficacia de los planes de incentivos como estrategia para reducir la rotación del personal en la fuerza de ventas del sector inmobiliario. Para el estudio de campo, se aplica el test “anclas de carrera” de Edgar Schein para establecer los principales factores motivacionales del equipo de venta y para el análisis de la rotación de personal de las promotoras inmobiliarias seleccionadas, se utiliza la investigación documental y entrevista. Entre los hallazgos más importantes  se encuentra que, la seguridad; estabilidad; y el desafío, son los factores motivacionales que hace que un ejecutivo de ventas cree sentido de pertenencia con la inmobiliaria, por lo cual es importante que, en base a cada una de estas anclas se perfile un plan de incentivos que permita fidelizar los mejores talentos de la fuerza de ventas del sector inmobiliario, permitiendo tener un plan de incentivos que ayude a tener equilibrado los índices de rotación del personal.

  • English

    DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.13294308 Work incentives allow the employee to feel committed to the organization, they also affect staff turnover rates in a positive or negative way. In this study, the contribution of several authors is reviewed to establish the effectiveness of incentive plans as strategy to reduce staff turnover in the real state sector. For the field study, Edgar Schein´s “career anchors” test is applied to establish the main motivational of personnel rotation of the selected real estate developers, documentary research and interviews are used. Among the most important findings is that, security; stability; and the challenge are the motivational factors that make a sales executive create a sense of belonging with the real estate company, which is why it is important that, based on each of these anchors, an incentive plan is outlined that allows for the loyalty of the best talents of the sales force in the real estate sector, allowing for an incentive plan that helps balance staff turnover rates.