Marketing estratégico para incrementar las ventas del herbicida rabioso de la empresa Fertisa, cantón Milagro, provincia del Guayas

• Autores: María José Maridueña Arroyave, Hugo Ramiro Castillo Lascano
• Localización: Observatorio de la Economía Latinoamericana, ISSN-e 1696-8352, Nº. 2, 2019
• Idioma: español
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  • El trabajo de titulación presenta una propuesta para incrementar las ventas del herbicida Rabioso, el proceso realizado de manera exhaustiva tuvo el objetivo de recabar información de cada uno de los aspectos que afectaban a la empresa Fertisa. El Capitulo uno, describe una serie de causas que han ocasionado problemas al interior de la organización, siendo importante determinar los factores internos y externos que más ha incidido a las ventas del producto. En el capítulo dos, se expone un marco conceptual que ayudara a fundamentar el estudio, además de los distintos puntos de vistas de trabajos similares permitirán conocer otros escenarios. La revisión bibliográfica de conceptos sobre marketing permitirá viabilizar una estructura valida de estrategias que contribuirán a cambiar la situación actual. El capítulo tres, cuenta con un proceso minucioso de investigación de mercado con un enfoque cualitativo-cuantitativo para analizar no solo a los clientes, sino también al administrador, se buscó conocer el comportamiento, gustos, preferencias en el momento de compra, la utilización de los instrumentos permitió obtener información relevante para el diseño de una propuesta de distintas estrategias que ayudarán a revertir las falencias en la empresa. Por último, en el capítulo cuatro se diseñó una propuesta con la intención de incrementar las ventas del producto Rabioso en el cantón de Milagro, se utilizará análisis constante del mercado, mejorar la comunicación con el mercado a través de la promoción, establecer socios estratégicos y utilizar medios digitales como canal para la promoción en ventas, captar cliente y crear expectativas.