De vendedores a empresarios: Subjetivación entre trabajadores de una empresa de venta directa multinivel en Córdoba, Argentina

• Escribano, Rodrigo ^[1]
  1. [1] Universidad Nacional de Córdoba

     Universidad Nacional de Córdoba

     Argentina

     
• Localización: Revista Latinoamericana de Antropología del Trabajo, ISSN-e 2591-2755, Vol. 8, Nº. 17, 2024 (Ejemplar dedicado a: Trabajar en la calle)
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • De vendedores a empresários: Subjectificação entre os trabalhadores de uma empresa de venda direta multinívelem Córdoba, Argentina
  • From salespeople to entrepreneurs: Subjectivation among workers of a multilevel direct selling company in Córdoba, Argentina
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• Resumen
  • español

    Este artículo busca dar cuenta de la subjetivación entre los trabajadores de venta directa multinivel de Amway en la ciudad de Córdoba, Argentina. En la dinámica de la venta directa multinivel, trabajadores sin un local establecido comercializan los productos de una empresa sin mantener un vínculo laboral formal. El objetivo de este trabajo es abordar particularmente sus adscripciones y qué lugar ocupa la compañía en la producción de estas formas de nombrarse. A partir de un abordaje cualitativo basado en observación participante en seminarios empresariales y entrevistas semiestructuradas, buscamos comprender los sentidos que se construyen en torno al trabajo en sus diferencias con la figura histórica de distribuidor o vendedor independiente. Inicialmente se analiza la constitución de la categoría de vendedor independiente como resolución legal de las compañías ante presiones del Estado, para luego reflexionar acerca del devenir de la adscripción de empresarios Amway. En el caso de la venta directa multinivel, el management busca modelar tipos de subjetividades específicos en los que se transfiguran las relaciones capital-trabajo. La adscripción a la categoría empresarios condensa los sentidos empresariales de la compañía, no sólo al promover prácticas y valores vinculados a la autonomía y el liderazgo, sino también al movilizar sentidos y expectativas en torno a lo que se puede lograr. La búsqueda de la libertad financiera, imperativo último del empresario, se interioriza también en la promoción de la construcción de una red de vendedores.

  • português

    Este artigo procura explicar a subjectificação dos trabalhadores de vendas diretas multiníveis da Amway na cidade de Córdoba, Argentina. Na dinâmica da venda direta multinível, trabalhadores sem instalações estabelecidas comercializam os produtos de uma empresa sem manterem vínculo empregatício formal. O objetivo deste documento é abordar em particular as suas filiações e o lugar da empresa na produção destas formas de se nomearem a si próprios. Utilizando uma abordagem qualitativa baseada na observação dos participantes em seminários empresariais e entrevistas semi-estruturadas, procuramos compreender os significados que são construídos em torno do trabalho em contraste com a figura histórica do distribuidor ou vendedor independente. Inicialmente, analisamos a constituição da categoria de vendedor independente como uma resolução legal das empresas face à pressão do Estado, e depois refletimos sobre a evolução da filiação empresarial da Amway. No caso da venda direita a vários níveis, a direção procura modelar tipos específicos de subjectividades em que as relações capital-trabalho são transfiguradas. A atribuição de empresários condensa os significados empresariais da empresa, não só promovendo práticas e valores ligados à autonomia e liderança, mas também mobilizando significados e expectativas sobre o que pode ser alcançado. A busca da liberdade financeira, imperativo último do empresário, é também internalizada na promoção da construção de uma rede de vendedores.

  • English

    This article seeks to account for the subjectivation of Amway's multilevel direct sales workers in the city of Córdoba, Argentina. In the dynamics of multilevel direct selling, workers without established premises market the products of a company without maintaining a formal employment relationship. The aim of this paper is to address in particular their adscriptions and the place of the company in the production of these forms of naming themselves. From a qualitative approach based on participant observation in business seminars and semi-structured interviews, we sought to understand the meanings that are constructed around work as opposed to the historical figure of the distributor or independent salesperson. Initially, we analyze the constitution of the category of independent salesperson as a legal resolution of the companies in the face of pressures from the State in order to then reflect on the evolution of Amway business owner. In the case of multilevel direct selling, management seeks to model specific types of subjectivities in which capital-labor relations are transfigured. The ascription of business owner condenses the company's entrepreneurial meanings not only by promoting practices and values linked to autonomy and leadership, but also by mobilizing meanings and expectations about what can be achieved. The quest for financial freedom, the entrepreneur's ultimate imperative, is also internalized in the promotion of the construction of a network of salespeople.