Método de construcción del plan de marketing con base en el modelo canvas para empresas incubadas

• Teixeira Rocha, Ana Caroline ^[1] ; Araújo de Almeida, Antonella ^[1] ; Baião Albino, Pablo Murta ^[1]
  1. [1] Universidade Federal de Viçosa

     Universidade Federal de Viçosa

     Brasil

     
• Localización: Journal of Management & Business Studies, ISSN-e 2452-5340, Vol. 4, Nº. 2, 2022
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Método de Construção do Plano de Marketing Baseado no Modelo Canvas para Empresas Incubadas
  • Construction Method of the Marketing Plan based on the Canvas Model for Incubated Companies
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• Resumen
  • español

    Objetivou-se por meio deste estudo desenvolver um método que otimiza a construção de planejamento de marketing para empresas incubadas. Para isso, como ferramenta de estudo acompanhou-se o trabalho de cinco empresas incubadas no Centro Tecnológico de Desenvolvimento Regional de Viçosa (CENTEV). Por meio, das atividades realizadas e dos estudos foram desenvolvidos planos de marketing para as cinco empresas e um modelo para elaboração Plano de Marketing baseado no Método CANVAS, que reduz o tempo, mão de obra, recursos humanos e financeiros de um planejamento, tornando o plano acessível para pequenas e novas empresas. Para elaborar o modelo CANVAS para marketing, foram selecionados oito tópicos essenciais para um plano de marketing: público-alvo, objetivo, marca, marketing digital, análise do ambiente, medidas de controle, marketing mix e relacionamento com o cliente. No entanto, sabe-se que as empresas apresentam diferentes realidades e modos de atuação no mercado, de modo que foi utilizada uma segmentação de acordo com o grau de maturidade em marketing das organizações, visando elaborar um quadro CANVAS Marketing para contemplar diferentes tipos de empresas. Com isso, o modelo foi aplicado em uma empresa de nível intermediário, e obteve-se as diretrizes do seu plano de marketing de maneira objetiva, prática e de fácil compreensão. Conclui-se que o modelo proposto otimizou o tempo de elaboração do plano de marketing e permitiu que empresas iniciantes no ramo gerencial consigam elaborar o seu planejamento de marketing, que é relevante para a sobrevivência da organização no mercado, garantindo vantagens competitivas e adaptação as constantes evoluções globais.

  • English

    The aim of this study was to develop a method that optimizes the construction of a marketing plan for incubated companies. For this, as a study tool, the work of five incubated companies at the Centro Tecnológico de Desenvolvimento Regional de Viçosa (CENTEV) was followed. Through the studies, two marketing plans were developed for each company and created a model to elaborate a marketing plan based on the CANVAS method, which reduces the time, labour, human and financial resources of a planning, making the plan accessible to small and new companies. To do the CANVAS model for marketing, 8 essential topics of marketing were selected: target audience, goal, brand, digital marketing, environmental analysis, control measures, marketing mix and costumer relationship. However, it is known that companies present different realities and modes of activity in the market, so that a segmentation was used according to the degree of maturity in marketing of organizations, aiming to develop a CANVAS Marketing framework to contemplate different types of companies. With this, the model was applied in an intermediate level company, and the guidelines of its marketing plan were obtained in an objective, practical and easy-to-understand way. It is concluded that the proposed model optimized the time of preparation of a marketing plan and allowed companies to develop their marketing planning, which is relevant for their survival of in the market, ensuring competitive advantages and adaptation to constant global developments.

  • português

      El objetivo del trabajo fue desarrollar un método que optimice la planificación de marketing para empresas incubadas. Para ello, como herramienta de estudio, se siguió el trabajo de cinco empresas incubadas en el CCENTEV. A través de las actividades realizadas y los estudios, se desarrollaron planes de marketing para las empresas y un modelo para la elaboración de un Plan de Marketing basado en el Método CANVAS, que reduce el tiempo, mano de obra, recursos humanos y financieros de una planificación, haciendo que el plan sea asequible para pequeñas y nuevas empresas. Para preparar el modelo CANVAS para marketing se seleccionaron ocho temas esenciales: público objetivo, objetivo, marca, marketing digital, análisis ambiental, medidas de control, marketing mix y relación con el cliente. Sin embargo, se sabe que las empresas tienen diferentes realidades y modos de operación en el mercado, por lo que se utilizó una segmentación según el grado de madurez de marketing de las organizaciones, con el objetivo de desarrollar un marco de marketing CANVAS para incluir diferentes tipos de empresas. Así, se aplicó el modelo en una empresa de nivel intermedio, y se obtuvieron los lineamientos de su plan de marketing de forma objetiva, práctica y fácil de entender. Se concluye que el modelo propuesto optimizó el tiempo de elaboración del plan de marketing y permitió a las nuevas empresas gestoras desarrollar su plan de marketing, relevante para la supervivencia de la organización en el mercado, asegurando ventajas competitivas y adaptación a las constantes evoluciones globales.