El mayor condicionante con que se enfrenta el sector se encuentra en su fuerte estacionalidad, puesto que las ventas se concentran mayoritariamente en torno a las fiestas navideñas. Ante este reto, las empresas exploran nuevos negocios incorporando productos colaterales como material escolar o equipamiento infantil y también abriendo el mercado a los adultos como usuarios a medida que adquieren importancia el ocio y el tiempo libre. Por otra parte, la reducción de costes que supone la fabricación en zonas como la China o el Sudeste Asiático es la causa de que las principales empresas mundiales, y entre ellas las españolas, trasladen su producción a estos países. Esta circunstancia añade complejidad a la planificación de la producción y a la logística de aprovisionamiento.
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