A estratégia de “coopetição” em uma cooperativa da indústria da construção civil.

• Pinheiro, Davi Teixeira ^[2] ; Barros Neto, José de Paula ^[1]
  1. [1] Universidade Federal do Ceará

     Universidade Federal do Ceará

     Brasil

     
  2. [2] Instituto Federal de Educação Ciência e Tecnologia do Ceará (IFCE)
• Localización: Revista dos Mestrados Profissionais, ISSN-e 2317-0115, Vol. 9, Nº. 1, 2020 (Ejemplar dedicado a: REVISTA DOS MESTRADOS PROFISSIONAIS), págs. 37-56
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • “Coopetition” strategy in a civil construction industry cooperative
• Enlaces
  • Texto completo
• Resumen
  • English

    The interoganizational relationship can occur in three ways: competing, collaborating, or a mi-xture of both, that is, cooperating and competing simultaneously, which is termed “coopetition.” The latter is a topic still little explored by academia and has several gaps in concept, context, process and application in the business world. Although the literature presents several models of coopetition. Thus, this paper aims to analyze the process of “coopetition” in a purchasing cooperative of the construction industry in Ceará. Data were collec-ted through interviews and documents provided by the cooperative and analyzed using Iramuteq software. The results compared to the literature show that the cooperative under study is the union of competing companies that make joint purchases under better contractual conditions than when they do individually. Cooperating in activities away from customers and competing in the next to customers, that is, cooperated in the acquisition of raw materials and competing in the sale of the product.

  • português

    A relação interoganizacional pode ocorrer de três modos: competindo, colaborando ou um misto dos dois, isto é, cooperando e competindo simultaneamente, que é denominado de “coopetição”. Este último é um tema ainda pouco explorado pela academia e apresenta diversas lacunas quanto ao conceito, contexto, processo e aplicação no mundo dos negócios. Apesar da literatura apresentar diversos modelos de “coopetição”. Sendo assim, este trabalho tem o objetivo de analisar o processo de “coopetição” em uma cooperativa de compras da indústria da construção civil no Ceará. Os dados foram coletados por meio de entrevistas e por de documentos fornecidos pela cooperativa, e analisados utilizando o software Iramuteq. Os resultados confrontados com a literatura, evidenciam que a cooperativa, em estudo, é a união de empresas concorrentes que realizam compras conjuntas em condições contratuais melhores que quando realizam individualmente. Cooperando nas atividades longe dos clientes e concorrendo nas próximas aos clientes, isto é, cooperaram na aquisição de matéria-prima e concorrer na venda do produto.