Ophelimity and the Paradox of the Stag or Hare

• Autores: Margit Gaffal
• Localización: Dókos: Revista filosófica, ISSN 1889-0202, Nº. 31-32, 2023, págs. 99-109
• Idioma: inglés
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• Resumen
  • español

    El fin de este trabajo es analizar la negociación desde el punto de vista de la ofelimidad. Por ofelimidad se entiende la medida que describe la función de los bienes y servicios conocidos con el fin de satisfacer las necesidades y los deseos. Usaremos el concepto introducido por Pareto con el fin de enfatizar que no siempre lo que el negociador desea se considere ventajoso o sea más útil. La ofelimidad se diferencia de la utilidad por su carácter subjetivo. La ofelimidad representa la utilidad desde el punto de vista individual y no de la comunidad. Por ello se estudian dos casos concretos en los cuales los negociadores intentan satisfacer los deseos y las necesidades humanas individuales mediante estrategias negociadoras. Por esto se estudia la paradoja de la caza del ciervo o el conejo donde se pone de manifiesto que no siempre que el interés comunitario es más racional que el individual implica que los actores se decidan por el primero. En la toma de decisiones existen otros argumentos que juegan un papel importante a la hora de tomar una decisión. La identificación de estos deseos y necesidades del negociador contrario es un requisito fundamental a la hora de desarrollar la estrategia adecuada en la negociación.

  • English

    The aim of this paper is to analyse negotiation from the point of view of the ophelimity. Ophelimity means the measure that describes the function of known goods and services in order to satisfy needs and wants. We will use the concept introduced by Pareto in order to emphasise that what the negotiator wants is not always considered advantageous or more useful. Ophelimity differs from utility in its subjective nature. Ophelimity represents utility from the individual’s point of view and not from the community’s point of view. Therefore, two concrete cases are studied in which negotiators try to satisfy individual human wants and needs by means of negotiation strategies. For this reason, the paradox of the stag or hare is studied, where it is shown that it is not always the case that the community interest is more rational than the individual interest, which implies that the actors decide in favour of the former. There are other arguments that play an important role in decision-making. Two cases are studied in which negotiators try to satisfy individual needs by means of negotiation strategies. The identification of these opposing wants and needs is a fundamental requirement when developing an appropriate strategy in negotiation.