Resumen de Portugal, ora pois! Estratégias de internacionalização de uma empresa familiar de pequeno porte

Silvia Ferraz Nogueira De Tommaso, Raísa Correa, Felipe Borini

• español

  Objetivo: Este caso docente tiene como objetivo exponer a estudiantes de pregrado y posgrado a la problemática empresarial de la toma de decisiones en el desarrollo de estrategias de internacionalización. Dilema: Este caso docente aborda los dilemas de una pequeña empresa familiar brasileña a la hora de tomar la decisión de internacionalizarse en el mercado portugués. Una pequeña empresa familiar, que opera en el sector de la arquitectura, la decoración y la construcción, en la producción de obras personalizadas en piedras ornamentales, que se enfrenta a la oportunidad de atender a los clientes en el mercado portugués, después de un largo período operando solo en el mercado nacional. Relevancia/originalidad: El caso se presenta como una oportunidad original y real para que el profesor trabaje en estrategias de internacionalización, revitalizando conceptos de propuesta de valor, toma de decisiones, adecuación de productos y mercados y está indicado para su aplicación en disciplinas de estrategia en cursos de pregrado y posgrado.

• português

  Objetivo: Este Caso de ensino tem como objetivo expor alunos de graduação e pós-graduação às problemáticas empresarias de tomada de decisão no desenvolvimento de estratégias de internacionalização. Dilema: Este caso de ensino aborda os dilemas de uma pequena empresa familiar brasileira ao tomar a decisão de internacionalização no mercado português. Uma empresa familiar de pequeno porte, que atua no setor de arquitetura, decoração e construção, na produção de obras personalizadas em rochas ornamentais, que se depara com a oportunidade de atender clientes no mercado português, depois de um longo período atuando apenas no mercado nacional. Relevância/originalidade: O caso se apresenta como uma oportunidade original e real para o professor trabalhar estratégias de internacionalização, revitalizando conceitos de proposta de valor, tomada de decisão, adequação de produtos e mercados e é indicado para aplicação em disciplinas de estratégia em cursos de graduação e pós-graduação.

• English

  Objective: This teaching case aims to expose undergraduate and graduate students to the business problems of decision-making in the development of internationalization strategies. Dilemma: This teaching case addresses the dilemmas of a small Brazilian family business when making the decision to internationalize in the Portuguese market. A small family business, which operates in the architecture, decoration, and construction sector, in the production of customized works in ornamental stones, which is faced with the opportunity to serve customers in the Portuguese market, after a long period operating only in the national market. Relevance/originality: The case presents itself as an original and real opportunity for the professor to work on internationalization strategies, revitalizing concepts of value proposition, decision-making, adequacy of products and markets and is indicated for application in strategy disciplines in undergraduate and graduate courses.