Resumen de Antecedents of fan purchase intention for team color products

Fernando Cabral de Melo Neto, Emerson Wagner Mainardes, Danilo Soares Monte-Mor

• English

  Purpose: This study sought to identify the influence of satisfaction, loyalty, subjective norms, and team image on fans’ purchase intention for products in the team colors.Methods: A survey was conducted with 301 soccer fans, and the results were analyzed with PLS.Findings: The results suggest that the more satisfied a fan is with the team, the greater the influence of the opinion of third parties on them and the greater their loyalty to the team, and hence a greater intention to purchase products in the team’s colors. Regarding the relationship between team image and purchase intention, although the relationship was significant, the sign was negative, indicating an opposite trend in the relationship. In addition, the team's image did not influence the fan's loyalty.Managerial Contributions: Colored product companies do not necessarily need to license team products, but instead focus their sales efforts on products with the team's colors when they recognize the preferences of soccer fans.Originality: The novelty of this study is linked to its consideration of fan purchase intention for the team colors. Another justification is the possibility of clarifying the antecedents of fan purchase intention for products in the team’s colors from the constructs of team image, satisfaction, and behavioral loyalty.

• português

  Objetivo: Este estudo buscou identificar a influência da satisfação, da lealdade, das normas subjetivas e da imagem do time na intenção de compra dos torcedores por produtos com as cores do time.Método: Foi realizada uma pesquisa com 301 sócio-torcedores de times de futebol e os resultados analisados com o PLS.Resultados: Os resultados sugerem que, quanto mais satisfeito um torcedor estiver com o time, maior seja a influência da opinião de terceiros sobre ele e maior seja sua lealdade para com o time, maior será a intenção de compra de produtos com as cores do time. No que se refere à relação entre a imagem do time e a intenção de compra, embora a relação seja significativa, o sinal foi negativo, indicando tendência oposta na relação testada. Além disso, a imagem do time mostrou não influenciar a lealdade do torcedor.Contribuições Gerenciais: Empresas de produtos com cores não necessariamente precisam licenciar produtos do time, mas sim focar seus esforços de vendas em produtos com as cores do time quando reconhecerem as preferências de sócios torcedores.Originalidade: A novidade deste estudo está ligada à intenção de compra do torcedor por produtos com as cores do time. Outra justificativa é a possibilidade de esclarecer os antecedentes da intenção de compra do torcedor por produtos com as cores do time a partir dos construtos imagem do time, satisfação, normas subjetivas e lealdade comportamental.