“O que te leva a comprar por impulso?” um estudo qualitativo com uma amostra portuguesa

• Lins, Samuel ^[1] ; Marques, Maria ^[1] ; Aquino, Sibele Dias ^[2]
  1. [1] Universidade Do Porto

     Universidade Do Porto

     Santo Ildefonso, Portugal

     
  2. [2] Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro

     Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro

     Brasil

     
• Localización: CBR: Consumer Behavior Review, ISSN-e 2526-7884, Vol. 5, Nº. 1, 2021 (Ejemplar dedicado a: january-april; I-II)
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • “What drives one to buy on impulse?” a qualitative study with a portuguese sample
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• Resumen
  • English

    The present study aimed to identify the main factors that lead people to buy impulsively. 925 Portuguese participated, with an average age of 27.02 years (SD = 10.73), who answered a questionnaire online. Participants were asked to answer the question “What makes you buy on impulse?” The data were analysed through content analysis, and the responses were grouped into seven categories: (1) Internal factors, (2) Monetary value, (3) Product characteristics, (4) Situational factors, (5) Type of products, (6) Early involvement, and (7) Social value. Internal factors and Monetary value were highlighted as the main factors that lead to impulse buying. The results showed consistency with previous studies.

  • português

    O presente estudo teve como objetivo identificar os principais fatores que levam as pessoas a comprar impulsivamente. Participaram 925 Portugueses, com média de idade de 27.02 anos (DP = 10.73), que responderam a um questionário numa plataforma online. Foi solicitado aos participantes que respondessem à questão “O que te leva a comprar por impulso?”. Os dados foram analisados por meio da análise de conteúdo, e as respostas foram agrupadas em sete categorias: (1) Fatores internos, (2) Valor monetário, (3) Características dos produtos, (4) Fatores situacionais, (5) Tipo de produtos, (6) Envolvimento antecipado, e (7) Valor social. Os Fatores internos e o Valor monetário foram destacados como os principais fatores que levam à compra por impulso. Os resultados revelaram consistência com estudos anteriores.