A decisão de compra por produtos sustentáveis com base nos fundamentos da economia comportamental

• Souza, Luciane Albuquerque Sá de ^[1]
  1. [1] Universidade Do Porto

     Universidade Do Porto

     Santo Ildefonso, Portugal

     
• Localización: CBR: Consumer Behavior Review, ISSN-e 2526-7884, Vol. 5, Nº. 3, 2021 (Ejemplar dedicado a: september-december)
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • The purchasing decision for sustainable products based on the fundamentals of behavioral economics
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• Resumen
  • English

    Behavioral Economics focus on the characterization and analysis of aspects of decision-making behavior, counter-arguing the theory of full rationality. According to Kahneman and Tversky, there are dissonant phenomena in the decision-making process distinguishing rational and non-rational decision. This article presents the results of a research that aimed to verify how decisions taken by young adults to ensure a sustainable lifestyle are affected by the influencing aspects of decision, as advocated by Kahneman and Tversky. The descriptive/quantitative research used the survey method and considered data regarding frequency and percentage; 70 students from Faculdade Estácio Paraíba participated, mostly male (52.9%), between 18 and 25 years old (44.3%), single (57.1%) and employed (67.1%). Hypothesis 1 was confirmed, as participants faced with a choice between alternatives of uncertainty of gain, preferred an alternative of certain gain (certainty effect); Hypothesis 2 was confirmed, as respondents faced with a choice between loss uncertainty alternatives, avoided the right loss alternative (reflection effect); however, hypotheses 3 and 4 (framing effect) were not confirmed, as they did not corroborate the original study by Tversky and Kahneman. It is necessary to identify the different levels of ecological awareness of the population and consumption habits, in order to better understand the consumer and his environmentally sustainable behavior.

  • português

    A Economia Comportamental foca na caracterização e análise dos aspectos do comportamento decisório, contra-argumentando a teoria da racionalidade plena. Segundo Kahneman e Tversky, existem fenômenos dissonantes no processo decisorial distinguindo decisão racional e não racional. Este artigo apresenta os resultados da pesquisa que teve como objetivo geral verificar como decisões tomadas por jovens adultos, para garantir um estilo de vida sustentável, são afetadas pelos aspectos influenciadores da decisão, preconizados por Kahneman e Tversky. A pesquisa, descritiva/quantitativa, utilizou método survey e considerou dados quanto à frequência e percentual; participaram 70 alunos da Faculdade Estácio Paraíba, majoritariamente do sexo masculino (52,9%), entre 18 e 25 anos (44,3%), solteiros (57,1%) e empregados (67,1%). Confirmou-se a Hipótese 1, pois participantes confrontados com escolha entre alternativas de incerteza de ganho, preferiram alternativa de ganho certo (efeito certeza); confirmou-se a Hipótese 2, pois respondentes confrontados com escolha entre alternativas de incerteza de perda, evitaram a alternativa de perda certa (efeito reflexão); todavia, as hipóteses 3 e 4 (efeito framing) não se confirmaram, por não corroborarem o estudo original de Tversky e Kahneman. Necessita-se identificar os diferentes níveis de consciência ecológica da população e hábitos de consumo, para melhor compreender o consumidor e seu comportamento ambientalmente sustentável.