Propuesta de implementación del área de ventas en la empresa HDC producciones

• Autores: Christian Proaño Piedra, José Carbajo, Gabriela Fernández A.
• Localización: Observatorio de la Economía Latinoamericana, ISSN-e 1696-8352, Nº. 4, 2019
• Idioma: español
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    El presente trabajo de investigación, responde a la necesidad de implementar el área comercial en la empresa HDC Producciones, empresa dedicada a la prestación de servicios de producción audiovisual en el sector de la Información y la Comunicación desde el año 2009.

    La compañía HDC Producciones es una empresa destinada a abastecer la logística de iluminación, audio y video de eventos a nivel nacional. Con 9 años de presencia comercial, ha podido mantenerse en el mercado gracias la diversidad de equipos de vanguardia con los que cuenta; sin embargo, las ventas se han venido manejando de una manera muy informal, puesto que la compañía no cuenta con un equipo encargado de esta área, que dicho sea de paso, es un área que juega un papel de gran importancia para la obtención de ingresos.

    La propuesta por tanto, consiste en elaborar un plan comercial que señale cómo deben de manejarse y gestionarse los perfiles de cada cliente a fin de incrementar las ventas. A su vez, que el análisis de los índices financieros permita medir periódicamente la evolución de las ventas, y proyectar estrategias para el crecimiento económico del negocio.

  • English

    This research work responds to the need to implement the commercial area in the company HDC Productions, a company dedicated to the provision of audiovisual production services in the information and communication sector since 2009.

    The company HDC Productions is a company dedicated to supply the logistics of lighting, audio and video events nationwide. With 9 years of commercial presence, it has been able to stay in the market thanks to the diversity of cutting-edge equipment it has; However, sales have been handled in a very informal way, however, we do not have a team in charge of this area, it is said to be a step in the right direction, a very important role is played in obtaining income. .

    The proposal, therefore, consists of preparing a business plan, as well as the management of the information. In turn, the analysis of financial indices has allowed us to measure the evolution of sales and project strategies for the economic growth of the business.