Atores na decisão de compra e/ou substituição de máquinas de colheita florestal

• Diniz, Carlos Cezar Cavassin ^[1] ; Valerius, Jaqueline ^[1] ; Rothbarth, Diellen Lydia ^[1] ; Oliveira, Gustavo Silva ^[1]
  1. [1] Universidade Federal do Paraná

     Universidade Federal do Paraná

     Brasil

     
• Localización: Scientia Agraria Paranaensis, ISSN-e 1983-1471, ISSN 1677-4310, Vol. 18, Nº. 2, 2019, págs. 190-194
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Actors in the decision to purchase and/or replace forest harvest machines
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• Resumen
  • English

    Decision making in organizational purchases is subject to the influence of several variables, considering that many members can participate of the process of selecting a product. Purchase centers in companies generally include several participants with different interests, levels of authority, status, and persuasiveness. In view of the above, the objective of this work was to identify, in a company in the forestry sector, the actors' perception of their influence on the purchase process and / or replacement of forest harvesting machines. For this, a structured questionnaire was applied where the members of the company, from the strategic, tactical and operational levels, should select which role they played in the decision making to buy the machines, in order to identify if they are in line with their functions. The results showed that, for the company studied, there is a gap between the role perceived by the collaborator and his actual role, and this is more evident for initiator and internal filters, where most of the respondents did not identify with this classification.

  • português

    A tomada de decisão em compras organizacionais está sujeita a influência de diversas variáveis, considerando que, nas organizações, muitos membros podem participar do processo de seleção de um produto. Os centros de compras geralmente incluem vários participantes com diferentes interesses, níveis de autoridade, status e poder de persuasão. Diante do exposto, objetivou-se com o presente trabalho identificar, em uma empresa do setor florestal, a percepção dos atores sobre sua influência no processo de compra e/ou substituição de máquinas de colheita florestal. Para isso, foi aplicado questionário estruturado onde os membros da empresa, dos níveis estratégico, tático e operacional, deveriam selecionar qual o papel que desempenhavam na tomada de decisão de compra das máquinas, de maneira a identificar se os mesmos estão alinhados com suas funções. Os resultados mostraram que, para a empresa estudada, existe uma lacuna entre o papel percebido pelo colaborador e seu verdadeiro papel, sendo mais evidente para os papéis de iniciador e filtros internos, onde a maioria dos respondentes não se identificou com esta classificação.