Mediating Effect of Creative Information Advertising on Online Marketplace, Market Reach, and Influencer Marketing Toward Product Sales

• Autores: Tigor Aditya Kristianto, Amiartuti Kusmaningtyas, Nanis Susanti
• Localización: International Journal of Professional Business Review: Int. J. Prof.Bus. Rev., ISSN 2525-3654, ISSN-e 2525-3654, Vol. 8, Nº. 4, 2023 (Ejemplar dedicado a: Continuous publication; e01852)
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Efeito de mediação da publicidade de informações criativas no marketplace online, alcance de mercado e marketing de influenciador para vendas de produtos
  • Efecto mediador de la publicidad de información creativa en el mercado en línea, el alcance del mercado y el marketing de influencia en las ventas de productos
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• Resumen
  • español

    Propósito:  Este estudio tiene como objetivo determinar el efecto de la publicidad de información creativa como mediación entre la expansión del mercado y el marketing de influencers en el número de ventas en el mercado en línea.

    Marco teórico: Se espera que el diseño de publicidad de información creativa sea capaz de mediar en la expansión del alcance del mercado y el uso de técnicas de marketing de influencers para la venta de bienes/productos, donde la expansión del alcance del mercado por sí sola no puede afectar directa y significativamente venta de bienes/productos, así como técnicas de marketing de influencers en el mercado online. Con la teoría de la señalización, se puede entender que cuanto más amplio sea el alcance del mercado, más diversos serán los caracteres, las culturas y las capacidades de los clientes.

    Diseño/metodología/enfoque: esta es una investigación cuantitativa que utiliza un muestreo intencional realizado en 398 vendedores en línea en Indonesia. Los datos se procesan con SEM-Amos y SPSS.

    Hallazgos: esta investigación brinda beneficios al construir un modelo teórico para comprender el marketing en línea que plantea nuevos hallazgos relacionados con el punto de vista de la teoría de la señal, a saber, la expansión de los alcances del mercado cuyo efecto se vuelve significativo cuando se utiliza el marketing de influencia.

    Implicaciones de investigación, prácticas y sociales: El concepto de publicidad de información creativa puede resolver los problemas que ocurren entre la expansión del mercado y las ventas de valor insignificante/negativo.

    Originalidad/valor: esta investigación se realizó con el objetivo de reducir la influencia negativa entre el alcance del mercado en las ventas de productos al incluir la publicidad de información creativa como una variable interviniente. Por lo tanto, el concepto de publicidad de información creativa, que es una novedad para esta investigación, se prueba en comercializadores en línea de micro y pequeñas empresas que utilizan mercados de terceros en Indonesia.

  • português

    Objetivo:  Este estudo tem como objetivo determinar o efeito da publicidade de informação criativa como uma mediação entre a expansão do mercado e o marketing de influenciadores no número de vendas no mercado online.

    Referencial teórico: Espera-se que o design de publicidade de informação criativa seja capaz de mediar a expansão do alcance do mercado e o uso de técnicas de marketing de influenciadores para vendas de bens/produtos, onde a expansão do alcance do mercado por si só não é capaz de afetar direta e significativamente vendas de mercadorias/produtos, bem como técnicas de marketing de influenciadores no mercado online. Com a teoria da sinalização, pode-se entender que quanto maior o alcance do mercado, mais diversos são os personagens, culturas e capacidades dos clientes.

    Design/metodologia/abordagem:  Esta é uma pesquisa quantitativa usando amostragem intencional realizada em 398 profissionais de marketing on-line na Indonésia. Os dados são processados com SEM-Amos e SPSS.

    Resultados: Esta pesquisa fornece benefícios ao construir um modelo teórico para entender o marketing online que levanta novas descobertas relacionadas ao Ponto de Vista da Teoria dos Sinais, ou seja, a expansão dos alcances de mercado cujo efeito se torna significativo ao usar o marketing de influenciadores.

    Implicações de pesquisa, práticas e sociais:  O conceito de publicidade de informação criativa é capaz de resolver problemas que ocorrem entre a expansão do mercado e vendas de valor insignificante/negativo.

    Originalidade/valor: Esta pesquisa foi realizada com o objetivo de colmatar a influência negativa entre o alcance do mercado nas vendas do produto, incluindo a publicidade de informação criativa como uma variável interveniente. Portanto, o conceito de publicidade de informação criativa, que é uma novidade para esta pesquisa, é testado em comerciantes on-line de micro e pequenas empresas que usam mercados de terceiros na Indonésia.

  • English

    Purpose:  This study aims to determine the effect of creative information advertising as a mediation between market expansion and influencer marketing on the number of sales in the online market.

      Theoretical framework: The design of creative information advertising is expected to be able to mediate the expansion of market reach and the use of influencer marketing techniques for sales of goods/products, where the expansion of market reach alone is not able to directly and significantly affect sales of goods/products, as well as influencer marketing techniques in the online market. With signaling theory, it can be understood that the wider the market reach, the more diverse the characters, cultures, and capabilities of customers.

      Design/methodology/approach:  This is a quantitative research using purposive sampling conducted on 398 online marketers in Indonesia. Data is processed with SEM-Amos and SPSS.

      Findings: This research provides benefits by building a theoretical model to understand online marketing which raises new findings related to the Signal Theory Point of View, namely the expansion of market reaches whose effect becomes significant when using influencer marketing.

      Research, Practical & Social implications:  The concept of creative information advertising is able to solve problems that occur between market expansion and insignificant/negative value sales.

      Originality/value: This research was conducted with the aim of bridging the negative influence between market reach on product sales by including creative information advertising as an intervening variable. Therefore, the concept of creative information advertising which is a novelty for this research is tested on online marketers of micro and small businesses that use 3rd party marketplaces in Indonesia.