Explotación de vulnerabilidades psicológicas en Inteligencia de Fuentes Humanas

• Autores: Raúl Rodríguez Redondo, Sofía Sánchez Margolles
• Localización: Reports de inteligencia económica y relaciones internacionales, ISSN-e 2660-7352, Nº. 12 (Vol.), 2023
• Idioma: español
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    Las vulnerabilidades psicológicas son clave en la inteligencia de fuentes humanas. Sin embargo, históricamente no se ha desarrollado un corpus de estudio académico acerca de cómo identificarlas y utilizarlas a nuestro favor en operaciones de inteligencia. La psicología ofrece diversas herramientas de explotación de las debilidades humanas, entre ellas la persuasión. En concreto, el matching de características susceptibles, como la personalidad, con variables persuasivas resulta de gran utilidad en este campo. Estas estrategias serán aplicadas tanto para la obtención de confianza durante la aproximación a la fuente como para la posterior obtención de información. Además, se proporcionarán escenarios de aplicación de estas orientados a operaciones de inteligencia.

  • English

    Psychological vulnerabilities are key in human source intelligence. However, historically no academic study corpus has been developed to identify and use them in our favour. Psychology offers a wide variety of human vulnerabilities exploitation tools, like personality, including persuasion. Specifically, matching susceptible characteristics to persuasion variables can be truly useful in this field. These strategies will be applied to obtain trust during the approach phase and, subsequently, to obtain information. Additionally, different application scenarios oriented to intelligence operations will be provided.