Orçamento de vendas: adequação de informações e fontes ao uso por pequenas empresas

• Luiz Henrique Figueira Marquezan ^[1] ; Fernanda Cargnin Manfio ^[1] ; Vinícius Costa da Silva Zonatto ^[1] ; Maria Laura Pereira Velho ^[1]
  1. [1] Universidade Federal de Santa Maria

     Universidade Federal de Santa Maria

     Brasil

     
• Localización: Revista da Micro e Pequena Empresa, ISSN-e 1982-2537, Vol. 16, Nº. 2, 2022, págs. 114-128
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Sales budget: suitability of information and sources for use by small businesses
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• Resumen
  • English

    Motivated by evidence of reduced budget use in small companies, by the lack of understanding of the tool and of advice to managers, the present work proposes to develop an adequacy of the descriptions of information and sources of consultation for the sales budget, identified in the literature, that approximates the understanding of small business managers. For this, an exploratory bibliographic and field study was carried out, with a qualitative approach, through the analysis of 6 textbooks that explain budget construction; review and proposal of changes by 7 experts through an interview; and criticism by 6 managers of small companies with different fields of activity. Finally, a model was arrived at with 16 pieces of information necessary for the preparation of the sales budget, with descriptions and sources adapted to the environment of small businesses. We tried to keep generic descriptions, even if the managers' bias was directed to the perception of their company. Considering the limitations of scope and participants, the research contributes with academics in teachinglearning processes of the budget, extension actions and qualitative research on the implementation of the proposal. To managers and advisory professionals, as a guide for the budget process.

  • português

    Motivado pelas evidências de reduzido uso do orçamento em pequenas empresas, pela carência de entendimento sobre a ferramenta e de assessoramento aos gestores, o presente trabalho propõe desenvolver uma adequação das descrições das informações e fontes de consulta para o orçamento de vendas, identificadas na literatura, que aproxime do entendimento dos gestores de pequenas empresas. Para isso, foi realizado um estudo bibliográfico e de campo, exploratório, com abordagem qualitativa, pela análise de 6 livros didáticos que explicam a construção orçamentária; revisão e proposição de alterações por 7 especialistas através de entrevista; e crítica por 6 gestores de pequenas empresas com ramos de atividade diferentes. Por fim, chegou-se a um modelo com 16 informações necessárias à elaboração do orçamento de vendas, com descrições e fontes adaptadas ao ambiente de pequenas empresas. Procurou-se manter descrições genéricas, mesmo que o viés dos gestores tenha sido direcionado à percepção de sua empresa. Considerando as limitações de escopo e participantes, a pesquisa contribui com acadêmicos em processos de ensino-aprendizagem do orçamento, ações de extensão e pesquisas qualitativas sobre a implementação da proposta.

    Aos gestores e profissionais de assessoria, como guia para o processo orçamentário.