Resumen de La evaluación del riesgo del cliente dentro de la administración del capital de trabajo

Ana del Carmen Fernandez Andrés, João Nelito Mateus, Anisabel Regla Gálvez Fernández

• español

  En la actualidad el capital de trabajo representa el fundamental capital con que trabajan muchas empresas en el mundo, por lo cual es vital una eficiente administración del mismo. Dentro del capital de trabajo de la empresa una partida importante lo constituyen las cuentas por cobrar que se originan al otorgar crédito comercial. El principal objetivo del administrador de crédito comercial consiste en ayudar a construir una amplia y creciente base de ventas rentables. Por tanto; el administrador de crédito comercial debe analizar las tendencias de ventas, del desempeño de la administración, de la posición de la liquidez, del apalancamiento y de la rentabilidad de los clientes actuales y potenciales de la empresa. El presente artículo sobre la administración financiera de las cuentas por cobrar dentro del capital de trabajo tiene como objetivo definir un procedimiento para la evaluación del riesgo del cliente que conlleve al establecimiento de estrategias crediticias.

• English

  Currently, work capital represents the fundamental capital to work in many companies in the world, which is vital for an efficient administration. Inside the work capital of the company, the accounts receivable constitute an important item, originating in granting trade credit. The main objective of trade credit manager is to help build a broad and growing base of profitable sales. Therefore; commercial credit manager must analyze sales trends, the performance of the administration, the position of liquidity, leverage and profitability of existing and potential customers of the company. This article on the financial management of receivables inside the work capital aims to define a procedure for assessing customer risk that may lead to the establishment of credit strategies.