La preparación de la negociación de compras (II): los intereses

• Autores: Fernando Anguera Cerezuela
• Localización: Gestión de compras: la revista de los profesionales de compras, aprovisionamientos y gestión de materiales, ISSN 1137-6163, ISSN-e 2013-1054, Año 6, Nº. 27, 2002 (Ejemplar dedicado a: Situación del comercio B2B en España.), págs. 38-42
• Idioma: español
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• Resumen

  • Conocer, analizar y valorar correctamente los intereses propios y los del oponente es la esencia de una buena negociación. Acudir a ella con la estrategia planteada y con la preparación necesaria es una necesidad fundamental para todo responsable de Compras.