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La trampa de la habilidad negociadora: ¿Compradores-científicos ó buenos negociadores?

    1. [1] Unión Fenosa
  • Localización: Gestión de compras: la revista de los profesionales de compras, aprovisionamientos y gestión de materiales, ISSN 1137-6163, ISSN-e 2013-1054, Año 9, Nº. 42, 2005 (Ejemplar dedicado a: Outsourcing estratégico), págs. 24-25
  • Idioma: español
  • Texto completo no disponible (Saber más ...)
  • Resumen
    • La habilidad negociadora ha perdido peso según la función de compras se ha profesionalizado y evolucionado desde enfoques originales muy intuitivos a aproximaciones más científicas. Por otro lado, la gama de posibles decisores en un proceso de compra se ha abierto.


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