¿Win-Win?

• Andrew Cox ^[1]
  1. [1] NewPoint Consulting
• Localización: Gestión de compras: la revista de los profesionales de compras, aprovisionamientos y gestión de materiales, ISSN 1137-6163, ISSN-e 2013-1054, Año 10, Nº. 49, 2006, págs. 18-23
• Idioma: español
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• Resumen

  • El concepto ganar-ganar en las relaciones a largo plazo entre proveedor y comprador es tan equívoca como sobreutilizada. El autor cuestiona la visión de que los resultados ganar-ganar son la mejor práctica en los intercambios. Para él, un acuerdo en el que ambas partes alcancen sus resultados ideales, no es factible bajo ninguna circunstancia.