Las técnicas de negociación en compras: Cómo discernir qué técnica de negociación aplicar en cada caso.

• Autores: Fernando Anguera Cerezuela
• Localización: Gestión de compras: la revista de los profesionales de compras, aprovisionamientos y gestión de materiales, ISSN 1137-6163, ISSN-e 2013-1054, Año 11, Nº. 55, 2008 (Ejemplar dedicado a: La contratación en el sector público), págs. 20-30
• Idioma: español
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• Resumen

  • Que nadie se lleve a engaño, no existe una técnica de negociación perfecta y añadiríamos: ni exclusiva, ni excluyente, ni singular, ni siquiera mayoritaria.