O processo de internacionalização de empresas de software: O caso Audaces

• Souza, Antonia Egidia ^[1] ; Vasconcellos, Eduardo Pinheiro Gondim ^[2] ; Corrêa, Harmilton Luiz ^[2]
  1. [1] Universidade do Vale do Itajaí

     Universidade do Vale do Itajaí

     Brasil

     
  2. [2] USP
• Localización: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais: Internext, ISSN 1980-4865, ISSN-e 1980-4865, Vol. 7, Nº. 2, 2012, págs. 1-25
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • THE PROCESS OF INTERNATIONALIZATION OF SOFTWARE FIRMS: THE CASE AUDACES
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• Resumen
  • English

    This study addresses the way in which Brazilian companies are internationalising, their motivations for internationalization and competitive advantage in this process. The article analyzes in depth a software company that since 2002 has been working successfully in the global market. The theoretical framework used is supported in three major theories on the internationalization: the advantage of ownership (DUNNING, 1988), the Uppsala School of the 1970s and the born global theory (RENNIE, 1993; CAVUSGIL and KNIGHT, 1996; OVIATT and McDougall, 1994; MADSEN and SERBIA, 1997). To conduct the study, using a qualitative approach with an exploratory-descriptive approach. The strategy was the case study. Data were collected from primary and secondary sources. The data analysis was from the content analysis. As a result, it appears that the motivation for the internationalization is based on the need to reduce dependence on domestic market, ability to modify products for the international market opportunity for profit and growth in the international market, interest management for international activities.

  • português

    Este estudo aborda a maneira pela qual as empresas brasileiras estão se internacionalizando, as suas motivações para a internacionalização e as vantagens competitivas nesse processo. O artigo analisa em profundidade uma empresa de software que desde 2002 vem atuando com sucesso no mercado global. O arcabouço teórico utilizado está amparado em três grandes teses a respeito da internacionalização: a vantagem de propriedade (DUNNING, 1988); a Escola Uppsala da década de 1970 e tese do born global (RENNIE, 1993; KNIGHT e CAVUSGIL, 1996; OVIATT e MCDOUGALL,1993; MADSEN e SERVAIS, 1997). Para a condução do trabalho, utilizou-se uma abordagem qualitativa com uma perspectiva exploratória-descritiva. A estratégia foi o estudo de caso. Os dados coletados foram de fontes secundárias e primárias. A análise dos dados ocorreu a partir de análise de conteúdo. Como resultado, constata-se que a motivação para a internacionalização é sustentada na necessidade de reduzir a dependência do mercado doméstico, habilidade para modificar produtos para o mercado internacional, oportunidade de lucro e crescimento no mercado internacional, interesse gerencial em relação às atividades internacionais.