Resumen de Mercado de luxo: estratégias para internacionalização de empresas joalheiras do Brasil

Chaline Gasperini, Valesca Persch Reichelt

• English

  This article seeks to make an analysis of the luxury market and of Brazilian jewelry companies. The main objective is to analyze the attraction of external marketing to luxury brands internationalization, emphasizing Brazilian jewelry companies. First, the national environment of luxury market an jewelry in Brazil is presented. In sequence, it will address the possible goals, risks and opportunities that internationalized jewelry companies face in the expansion process and its difficulties in foreign markets. Finally, some forms of internationalization will be presented based on the case of the Brazilian jewelry companies H Stern and Talento Jóias. The methodology used in this article is exploratory, with documental analysis and in depth interview. As theoretical foundations for the article, the themes luxury, exportations, company internationalization and global market were addressed. The main author(s) researched were: Allérès (2006), Almeida (2007), Czinkota (2001), Grande (2007), Lipovetsky e Roux (2005). Among the main conclusions, Brazilian jewelry companies have great advantages compared to other countries, having the possibility to use Brazilian nature resources, like precious stones and gems, thus, it become more interesting and viable to innovate and conquer external market. Besides, jewelry market attractions make several entrepreneurs interested in opening business in this field, and lately internationalize them, such as H Stern case.

• português

  Neste artigo pretende-se fazer uma análise do mercado de luxo e das empresas de jóias brasileiras. O objetivo geral é analisar a atratividade do mercado externo para a internacionalização de marcas de luxo, dando ênfase para as empresas joalheiras do Brasil. Primeiramente apresenta-se o panorama nacional do mercado de luxo e de jóias brasileiras. Em seguida, abordam-se os possíveis objetivos, riscos e oportunidades que as empresas joalheiras internacionalizadas enfrentam no processo de expansão para o exterior e suas dificuldades no mercado externo. Por fim, apresentam-se algumas formas de internacionalização, particularizando o caso de internacionalização das empresas brasileiras H Stern e Talento Jóias. A metodologia utilizada no artigo é a exploratória, através de análise documental e entrevista em profundidade. Como fundamentação teórica para o artigo, foram estudados os temas luxo, exportações, internacionalização de empresas e mercado global. Os principais autores pesquisados foram: Allérès (2006), Almeida (2007), Czinkota (2001), Grande (2007), Lipovetsky e Roux (2005). Dentre as conclusões obtidas, destaca-se que as joalherias brasileiras têm uma grande vantagem perante as de outros países por poder desfrutar e utilizar os recursos da natureza brasileira, como suas preciosas pedras e gemas, por isso, torna-se mais interessante e viável inovar e conquistar o mercado externo. Além disso, a atratividade do mercado de jóias faz com que muitos empreendedores procurem abrir negócios nesse ramo e posteriormente internacionalizar-se, como é o caso da empresa H Stern.