The competitive advantages of multi-family offices over banks in serving wealthy clients in Poland

• Autores: Magdalena Kozińska
• Localización: European Journal of Family Business, ISSN-e 2444-8788, ISSN 2444-877X, Vol. 11, Nº. 2, 2021, págs. 130-143
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Las ventajas competitivas de las family offices multifamiliares frente a los bancos para atender a los clientes adinerados en Polonia
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    En Polonia, los principales actores en el servicio a los clientes adinerados son los ban-cos. Sin embargo, el número de family office multifamiliares (MFOs) ha aumentado notable-mente, lo que plantea la cuestión de si pueden convertirse en verdaderos competidores de las divisiones de banca privada. Por ello, en este artículo se analiza el perfil de actividad de las oficinas multifamiliares y de la banca privada en Polonia. Además, una encuesta realizada a las MFOs permitió evaluar su posición competitiva percibida. El nivel de desarrollo de las MFOs en Polonia es bajo y su mercado está en sus inicios. Sin embargo, las MFO que operan en Polonia son considerablemente más flexibles que los bancos que operan en el ámbito de la banca privada

  • English

    In Poland, the main players in serving wealthy clients are banks. Nevertheless, the number of multi-family offices (MFOs) has increased notably, raising questions whether they can become real competitors to the private banking divisions. Therefore, an analysis of the activity profile of MFOs and private banking in Poland was conducted. Additionally, a survey of MFOs ena-bled the evaluation of their perceived competitive positions. The level of development of MFOs in Poland is low and their market is in its infancy. MFOs operating in Poland are, however, consider-ably more flexible than banks operating in the field of private banking.