Resumen de Relacionamento interorganizacional coopetitivo na indústria automobilística brasileira

Hellen Claudia Donato, Luiz Celso Peretti, Ana Cristina de Faria, Luciane Ribeiro Dias Pinheiro, Marcos Antonio Gaspar, Milton Carlos Farina

• English

  This research aims to analyze the existence of coopetition between companies in the process of implementation of the project of the automotive reducer agent of nitrogen oxides (NOx) - Arla 32 in the Brazilian automobile industry. This is a qualitative descriptive research that applied a semi-structured interview script and documentary analysis. The technique of content analysis was applied seeking to identify the actions of coopetition developed by the companies involved, according to the fundamentals proposed in the theory of coopetition in interorganizational relationships between companies working in business networks. The results led to the observation of the occurrence of cooperative actions among the competing companies in the business network geared to the production and distribution of the product (Arla 32) in the country. Assistance actions were verified regarding to infrastructure, technology, people and complementary activities in partnership, all them developed from a common goal, the implantation of the product in Brazil. There was also the diagnosis of coopetition in the development of packaging and distribution and, mainly, in the definition of each company's performance in the market as direct competitors. Thus, using the reducer agent Arla 32, each company with its specific brand positioning in the same competitive environment, it was possible to attend the same target audience prospected by competitors

• português

  O objetivo deste trabalho é analisar a existência de coopetição entre empresas no processo de implantação do projeto do Agente Redutor de Óxidos de Nitrogênio (NOx) Automotivo (Arla 32) na indústria automobilística brasileira. Esta é uma pesquisa descritiva qualitativa levada a cabo por meio da aplicação de roteiro de entrevistas semiestruturado e análise documental. A técnica de análise de conteúdo foi aplicada buscando-se identificar as ações de coopetição desenvolvidas pelas empresas, conforme os fundamentos propostos na teoria da coopetição em relacionamentos interorganizacionais entre empresas atuantes em redes de negócios. Os resultados da pesquisa levaram à constatação da ocorrência de ações de cooperação entre as empresas competidoras na rede de negócios voltada à produção e distribuição do produto no País. Foram verificadas ações de auxílio quanto à infraestrutura, tecnologia, pessoas e atividades complementares em parceria, todas desenvolvidas a partir de um objetivo comum, a implantação do produto no Brasil. Houve ainda o diagnóstico da coopetição no desenvolvimento de embalagens e na distribuição e, principalmente, na definição de atuação de cada empresa no mercado como competidoras diretas. Assim, utilizando-se o agente redutor Arla 32, cada empresa com seu posicionamento de marca específico no mesmo ambiente competitivo em comum, foi possível o atendimento do mesmo público-alvo prospectado pelos concorrentes.atender o mesmo público-alvo em comum aos concorrentes.