Reseña de Negociación tridimensional. Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes

• Renata Kubus ^[1]
  1. [1] Universidad Complutense de Madrid

     Universidad Complutense de Madrid

     Madrid, España

     
• Localización: Mercados y Negocios: Revista de Investigación y y Análisis, ISSN 1665-7039, ISSN-e 2594-0163, Nº. 44, 2021, págs. 95-96
• Idioma: español

• Es reseña de:

  • Negociación tridimensional. Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes

    D. Lax, J. Sebenius

    Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2007

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• Resumen

  • La capacidad del verdadero estratega se demuestra cuando éste es capaz, no de hacer una buena negociación, sino de cambiar las reglas del juego y transformar los escenarios. Es justamente en este punto donde el libro Negociación Tridimensional hace una contribución valiosa y genera las mejores aportaciones. Se compone de 15 capítulos que ayudan al lector a reconocer la importancia de pensar estratégicamente para actuar oportunamente.