EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

• Autores: Angélica Basulto Castillo, Javier Medina Ortega
• Localización: Carta Económica Regional, ISSN 0187-7674, Nº. 48, 1996 (Ejemplar dedicado a: Carta Económica Regional May - June 1996 - Digitized), págs. 37-40
• Idioma: español
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• Resumen

  • Para establecer negociaciones comerciales con el exterior, es importante tomar en cuenta dos puntos esenciales: un precio de venta competi­tivo del producto y una óptima calidad de éste congruente con el precio establecido. Estos dos ele­mentos configuran el binomio precio-calidad, que per­mite ubicar el segmento de mercado donde se busca posicionar el producto, así como definir el perfil del consumidor y los medios de distribución para hacer llegar el producto a sus manos.El objetivo de este artículo es comentar en forma general los principales métodos que permiten fijar precios para la exportación de productos. Se pondrá especial atención en los elementos internos de la empresa, por lo que no se discutirá el efecto de incor­porar los “ingredientes” externos al producto, enten­diendo por ello la parte de los costos que conlleva el hacer llegar el producto al cliente extranjero, mismos que dependerán del término de comercio internacional que se utilice para la operación (EXW, FOB, CIF, etcé­tera).