Empreendedorismo feminino de baixa renda: Quando o negócio é a privacidade

• Menegon, Leticia Fantinato ^[2] ; Cernev, Adrian Kemmer ^[1] ; Ferreira, Fernando Coelho Martins ^[1] ; Balian, José Eduardo Amato ^[2]
  1. [1] Fundação Getulio Vargas

     Fundação Getulio Vargas

     Brasil

     
  2. [2] Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
• Localización: Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas, ISSN 2316-2058, ISSN-e 2316-2058, Vol. 9, Nº. 3, 2020 (Ejemplar dedicado a: Maio/Agosto), págs. 443-468
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Emprendimiento femenino de bajos ingresos: Cuando el negocio es la privacidad
  • Low-income female entrepreneurship: When business is the privacy
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• Resumen
  • español

    Propósito del caso: el presente caso fue desarrollado para proporcionar discusiones sobre los desafíos de gestión que enfrentan los empresarios al comienzo de sus operaciones, también considerando diferentes modelos de negocio. Metodología/enfoque: un caso de la gestión empresarial basada en hechos reales de una empresa comenzó en una incubadora de empresas. Resultados principales: In Sense, un negocio desarrollado por Grazi, un empresario de bajos ingresos, se enfrenta a una serie de desafíos de gestión a medida que la empresa crece: el sesgo asociado con su línea de productos, la baja confiabilidad de sus socios logísticos y la gran cantidad de Competencia china, compuesta principalmente por productos de bajo precio y baja calidad. Estas adversidades, junto con la falta de experiencia empresarial de la empresaria y el emergente conflicto en los canales de venta, la llevaron a evaluar la necesidad de remodelar el modelo de negocio de la empresa. Contribuciones teóricas/metodológicas: desarrollar la capacidad de resolución de problemas de gestión, de complejidad media y alta, con respecto a una empresa con potencial de crecimiento escalable. Relevancia/originalidad: el caso permite discusiones relevantes sobre estrategias de comercio electrónico, soluciones logísticas, hacer frente a la competencia china, abastecimiento y canales de ventas. Contribuciones sociales/de gestión: ayudar a los estudiantes a apreciar las dificultades del proceso empresarial inicial al observar las peculiaridades que rodean la gestión de un negocio en desarrollo.

  • English

    Objective of the case: to foster discussions about the management challenges faced by entrepreneurs at the beginning of their operations, taking into consideration various retail business models.Methodology/approach: a case study for administration teaching purposes based on a real-life venture engendered in a business incubator.Main results: InSense, a business developed by Grazi, a low-income entrepreneur, faces a number of management challenges as the company grows, namely: prejudice associated to its line of products, poor reliability of logistics partners and burgeoning Chinese competition offering low priced, poor quality products. Those adversities, coupled with the entrepreneur's lack of managerial experience and the emerging sales channel conflict, led her to assess the need to reshape the business model.Theoretical/methodological contributions: develop the student’s capacity to solve management problems of high and medium complexity in the context of a venture with potential for scalable growth.Relevance/originality: the case fosters discussion regarding electronic commerce strategies, logistics solutions, confrontation of the Chinese competition, supply and sales channels.Social/management contributions: to help students appreciate the difficulties of the initial process of entrepreneurship by looking at the peculiarities surrounding running a developing business.

  • português

    Objetivo do caso: proporcionar discussões sobre os desafios de gestão enfrentados por empreendedores no início de suas operações, considerando, também, diferentes modelos de negócio no varejo.Metodologia/abordagem: caso de ensino em Administração, baseado em um empreendimento real, iniciado em uma incubadora de negócios.Principais resultados: a InSense, negócio desenvolvido pela Grazi, uma empreendedora de baixa renda, passa por uma série de desafios de gestão, frente ao crescimento da empresa, a saber: o preconceito associado à sua linha de produtos, a baixa confiabilidade de seus parceiros logísticos e a crescente concorrência chinesa, majoritariamente formada por produtos de baixo preço e de baixa qualidade. Tais adversidades, aliadas à falta de experiência gerencial da empreendedora e ao emergente conflito de canais de vendas, levaram-na a avaliar a necessidade de reformular o modelo de negócio da empresa.Contribuições teóricas/metodológicas: desenvolver no aluno(a) a capacidade de resolver problemas de gestão, de média e alta complexidade, no que diz respeito a um empreendimento com potencial de crescimento escalável.Relevância/originalidade: o caso permite discussões relevantes acerca das estratégias de comércio eletrônico, de soluções logísticas, de enfrentamento da concorrência chinesa, de fornecimento e de canais de vendas.Contribuições sociais/para a gestão: ajudar estudantes a enfrentar as dificuldades do processo inicial de empreender, observando as peculiaridades que envolvem a gestão de um negócio em desenvolvimento.