La relación de intercambio entre explorar y explotar recursos internacionalmente: posibles recetas para el crecimiento internacional a corto plazo

• Silva, Carina ^[2] ; González-Loureiro, Miguel ^[1] ; Braga, Vitor ^[2]
  1. [1] Universidade de Vigo

     Universidade de Vigo

     Vigo, España

     
  2. [2] CIICESI, ESTG, Instituto Politécnico de Porto, Portugal
• Localización: Emprendimiento y negocios internacionales, ISSN-e 2530-5603, Vol. 5, Nº. 2, 2020 (Ejemplar dedicado a: Emprendimiento y Negocios Internacionales), págs. 18-22
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • The trade-off between international exploration and exploitation: potential recipes for the short term international growth
  • A relação de intercambio entre explorar e explotar internacionalmente: possíveis recetas para o crescimento internacional a curto prazo
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• Resumen
  • español

    Las PYMEs requieren actualmente un crecimiento rápido en mercados internacionales y una toma de decisiones racional en función del contexto. En este marco, estudiamos dos alternativas complementarias pero excluyentes –dedicar recursos a la exploración y a la explotación internacional– bajo un enfoque cognitivo, y su asociación con el crecimiento de las ventas internacionales en el corto plazo. Nuestro estudio revela que una mayor orientación a la explotación internacional se asocia positivamente con ese crecimiento. En cambio, una mayor orientación a la exploración internacional se asocia negativamente. Ofrecemos algunas recomendaciones para acelerar el crecimiento internacional basado en estos resultados.

  • English

    SMEs currently require a quick growth in international markets and a rational decision-making depending upon the context of the decision on internationalization. In this framework, we study two complementary but exclusive alternatives –to allocate resources to international exploration and exploitation– and their association to international growth of foreign sales to total sales in the short-term under a cognitive approach. Our study reveals that a higher orientation to international exploitation associates positively to that growth. Conversely, a higher orientation to international exploration associates negatively to it. We suggest some recommendations for speeding up international growth of sales based on these results.

  • português

    As PEMEs precisam atualmente um rápido crescimento nos mercados internacionais e uma tomada de decisões racionais baseada no contexto da decisão de internacionalização. Neste enquadramento, estudamos dois alternativas complementares mas exclusivas – alocar recursos à exploração e a à explotação internacionais– e a sua associação com o crescimento internacional da proporção de vendas internacionais relativamente ao total de vendas no curto prazo. O nosso estúdio releva que uma maior orientação à explotação internacional associa-se positivamente com esse crescimento. Ao invés, uma maior orientação à exploração internacional associa-se negativamente. Oferecemos algumas sugestões para acelerar o crescimento internacional baseado nestes resultados.