La negociación y la cultura, es fundamental conocerla para el éxito en el mercado.

• Restrepo Álvarez, Elena del Carmen ^[1]
  1. [1] Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
• Localización: Revista Estrategia Organizacional, ISSN-e 2539-2786, ISSN 2339-3866, Nº. 2, 2013, págs. 27-40
• Idioma: español
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• Resumen

  • El término negociación se encuentra en muchas de nuestras actividades, negociación de la paz con la Farc; Colombia y Panamá negociación de un nuevo tratado de libre comercio, negociación entre cafeteros y gobierno. La Negociación entendida, como la búsqueda del restablecimiento de equilibrios y en ningún caso como la exigencia arbitraria de un criterio por sobre otro. En toda negociación es importante conocer la cultura de nuestro interlocutor, para ser sensible a los matices y diferencias de las personas de un país y de otro, es fundamental para el éxito en el mercado.