Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix

• Jerome Baray ^[1] ; Martine Pelé ^[2]
  1. [1] University of New Caledonia

     University of New Caledonia

     Nueva Caledonia

     
  2. [2] Panthéon-Assas University

     Panthéon-Assas University

     París, Francia

     
• Localización: Recherche et applications en marketing, ISSN 0767-3701, Vol. 35, Nº. Extra 3, 2020 (Ejemplar dedicado a: Prix et Valeur), págs. 32-57
• Idioma: francés
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• Resumen

  • Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d’un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l’offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L’introduction du concept du géomarketing-mix, de l’analyse factorielle et d’une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d’occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d’identifier les zones géographiques qui sont représentatives d’une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d’établir une stratégie marketing donnée.