Economía conductual: una aplicación a las promociones de ventas
- Autores: Irene García Gutiérrez
- Localización: Distribución y consumo, ISSN 1132-0176, Año nº 30, Nº 164, 2020, págs. 69-74
- Idioma: español
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Resumen
La autora analiza en el presente artículo la relación existente entre la psicología y la economía, concretamente en las decisiones que toman los consumidores al encontrarse con las promociones a la hora de decidir la compra de un producto. Este análisis abarca tanto el punto de vista tradicional basado en los modelos, las teorías económicas y el raciocinio como desde el punto de vista conductual, ligado al factor psicológico presente en el comportamiento de los consumidores. De esta manera, se pretende tener en cuenta la irracionalidad del ser humano al tomar decisiones de compra, intentando entender el por qué de las elecciones que realiza; si estas están sujetas o no a la lógica y si se puede inducir al consumidor a cambiar de elección mediante la variación de determinados factores.
