Resumen de Competencias de negociación comercial del sector calzado: un estudio basado en el enfoque Psico Consult

Henry Rafael Barrionuevo Balladares, Jorge Abril

• español

  La provincia de Tungurahua es la provincia líder productora y comercializadora de calzado nacional, con un 65,0% de la producción de calzado nacional. El Enfoque Psico Consult es una metodología de evaluación 4 competencias de negociación, que son: 1) competencias técnicas, 2) competencias de personalidad, 3) competencias en equipo y 4) competencias gerenciales y administrativas. El estudio propone investigador el grado de dominio de las competencias de negociación del sector calzado de Tungurahua. El abordaje de la metodología estableció las siguientes particularidades; estudio de tipo exploratorio, modalidad bibliográfica, enfoque cualitativo y plan de análisis de datos digital. Los resultados indican que existen un alto dominio de competencias de personalidad y notables deficiencias en competencias administrativas y gerenciales. Se concluye que los negociadores tienen las competencias necesarias para generar constantes relaciones y transacciones con los consumidores.

• English

  The province of Tungurahua is the leading producer and marketer of national footwear, with 65.0% of the production of national footwear. The Psycho Consult Approach is an evaluation methodology for 4 negotiation skills, which are: 1) technical skills, 2) personality skills, 3) team skills, and 4) managerial and administrative skills. The study proposes an investigator the degree of mastery of the negotiation skills of the footwear sector of Tungurahua. The methodology approach addresses the following particularities; exploratory study, bibliographic methodology, qualitative approach and digital data analysis plan. The results indicate that there is a high mastery of personality competencies and notable deficiencies in administrative and managerial competences. It is concluded that negotiators have the necessary competencies to generate constant relationships and transactions with consumers.