Guía rápida para modelos de negocio D2C

• Autores: Jorge Gónzalez Moreno, Paloma Sendagorta
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 164, 2020, págs. 6-13
• Idioma: español
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• Resumen

  • Dollar Shave Club, Casper Sleep, Mr. Wonderful o Hawkers son ejemplos de lo que se conoce como negocios direct-to-consumer (D2C), modelos enfocados al comercio electrónico y dirigidos al consumidor final. Bajo esta tipología, se comercializan productos de marca propia a precios sustancialmente menores que los de las alter-nativas de calidad similar que se ofrecen en el mercado. Al vender directamente, sin intermediarios, procuran ofrecer una experiencia de compra más fácil y rápida. ¿En qué consiste esta modalidad y qué pasos hay que seguir para diseñar, lanzar y hacer crecer sosteniblemente un negocio D2C?