¿Cómo crece una 'Startup'? el caso de brava fabrics

• Autores: Jaime Castelló Molina
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 305, 2020, págs. 22-31
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Definir una adecuada estrategia co-mercial es esencial para la supervi-vencia de cualquier compañía, espe-cialmente en un momento en el que los cambios y la incertidumbre domi-nan el entorno. En este texto, se ex-ploran las claves del éxito comercial de una startup o empresa de nueva creación, partiendo de un modelo de negocio bien planteado y susten-tándolo en un modelo de ventas defi-nido en varias etapas. La experiencia de Brava Fabrics, una startup del sec-tor de la moda rentable y en creci-miento, sirve para ejemplificar este proceso y ayudar a otras empresas a minimizar los típicos errores que co-meten al intentar alcanzar sus objeti-vos de ventas.