A utilização da inteligência competitiva na seleção de mercados para exportação: Uma análise comparativa de quatro métodos

• Nunes, Moema Pereira ^[1] ; Lequain, Laura de Souza ^[1]
  1. [1] Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

     Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

     Brasil

     
• Localización: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais: Internext, ISSN 1980-4865, ISSN-e 1980-4865, Vol. 11, Nº. 3, 2016 (Ejemplar dedicado a: Setembro/Dezembro), págs. 22-35
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • The application of competitive intelligence in export markets selection: A comparative analysis of four methods
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  • português

    A inserção no mercado internacional através das exportações é uma importante etapa no crescimento de uma organização, mas, sobretudo para pequenas e médias empresas, é um grande desafio para os tomadores de decisão. Este trabalho verifica como a Inteligência Competitiva auxilia nesta escolha através de quatro métodos de seleção de mercados para exportação. A partir da análise de dados primários e secundários, quatro métodos foram investigados. Foram identificadas quatro dimensões estratégicas para o desenvolvimento da seleção de mercado para exportação: distância psíquica, análise setorial, etapas de seleção e indicadores. Foram identificadas as semelhanças e as diferenças entre estes métodos a partir da análise destas dimensões. Dentre os resultados obtidos, é verificada a grande diversidade de indicadores utilizados, a atenção fornecida à distância psíquica e a importância de uma análise setorial.

  • English

    The insertion in the international market through exports is an important step in the growth of an organization. It is a major challenge for decision makers in small and medium-sized enterprises. This paper analysis as Competitive Intelligence assists this choice through four methods of selecting export markets. Using primary and secondary data, four methods were investigated. Four strategic dimensions were identified for the development of market selection for export: psychic distance, sector analysis, steps of selection and indicators. The similarities and differences between these methods from the analysis of these dimensions were identified. Among the results, it was verified the wide range of indicators used, the attention given to the psychic distance and the importance of sector analysis.The insertion in the international market through exports is an important step in the growth of an organization. It is a major challenge for decision makers in small and medium-sized enterprises. This paper analysis as Competitive Intelligence assists this choice through four methods of selecting export markets. Using primary and secondary data, four methods were investigated. Four strategic dimensions were identified for the development of market selection for export: psychic distance, sector analysis, steps of selection and indicators. The similarities and differences between these methods from the analysis of these dimensions were identified. Among the results, it was verified the wide range of indicators used, the attention given to the psychic distance and the importance of sector analysis.© 2016 Internext | ESPM. All rights reserved!