Paul’s corner: Al igual que el Marketing B2C, el Marketing B2B debería centrarse también en las personas

• Autores: Paul Garrison
• Localización: Ctrl: control & strategias, ISSN 1578-4967, Nº. 676 (Marzo), 2020 (Ejemplar dedicado a: Felices años 20), págs. 20-20
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Básicamente, el marketing va de motivar a las personas para que pasen a la acción. Las personas compran por razones emocionales y luego buscan razones racionales para apoyar esa decisión emocional. Podemos tratar de convencernos de que solo nos interesan los beneficios racionales y una relación clara de coste/beneficio, pero la realidad es que siempre encontramos una manera de hacer lo que realmente queremos hacer.