Negoziazione quanto conta la cultura di appartenenza

• Autores: Leonardo Caporarello
• Localización: Economia & management: la rivista della Scuola di Direzione Aziendale dell'Università L. Bocconi, ISSN-e 1120-5032, Nr. 2, 2020, págs. 76-83
• Idioma: español
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• Resumen

  • Le differenze culturali hanno un impatto profondo sullo svolgimento e sull’esito di transazioni, accordi e collaborazioni. Per questo motivo, durante una negoziazione tra soggetti di diverse nazionalità è fondamentale tenere in considerazioni tali diversità. Per gestire una negoziazione interculturale è fondamentale prepararsi adeguatamente sulla propria controparte e le specificità del suo stile negoziale. Solo così sarà possibile capire a fondo obiettivi e tattiche dei propri interlocutori, evitando al contempo comportamenti che possono essere percepiti come inadeguati o offensivi.