The effect of promotional mix on the increased sales of sports products

• Autores: Sead Hesam Bostani, Mehdi Rastegari
• Localización: Opción: Revista de Ciencias Humanas y Sociales, ISSN 1012-1587, Nº. Extra 15, 2018, págs. 244-260
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • El efecto de la mezcla promocional en el aumento de las ventas de productos deportivos
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• Resumen
  • español

    El documento tiene como objetivo estudiar el efecto de la mezcla promocional en la venta de productos deportivos en la ciudad de Shiraz. La población estadística de este estudio consistió en todos los consumidores que visitan las tiendas que venden artículos deportivos en Shiraz, cuyo número es ilimitado. Los datos se analizaron utilizando el Modelo de Ecuación Estructural (SEM) a través del software LISREL.

    Los resultados indican que el efecto de la mezcla promocional y su dimensión (anuncios, campañas de venta, relaciones públicas, venta personal) tiene un efecto significativo en la venta de artículos deportivos en Shiraz, y por lo tanto, se ofrecen recomendaciones para la industria en este sentido.

  • English

    The paper aims to study the effect of promotional mix on the sale of athletic products in Shiraz city. The statistical population of this study consisted of all the consumers visiting stores selling sporting goods in Shiraz, the number of which is unlimited. Data were analyzed using the Structural Equation Model (SEM) via LISREL software. Results indicate that the effect of promotional mix and its dimension (i.e. advertisements, sale campaigns, public relations, personal sale) has a significant effect on the sale of sporting goods in Shiraz, and hence recommendations are offered for the industry in this regard.