Resumen de De triunfadores a supervivientes: DMB&B estudia los grupos de consumidores europeos y las estrategias de marketing más adecuadas para cada uno de ellos
Idealistas Triunfadores. Materialistas Acaudalados. Integrados Cómodos. Esforzados Optimistas. Supervivientes No Integrados. Estas son las denominaciones de los cinco grupos transnacionales europeos de consumidores que ha delimitado D'Arcy Masius Benton & Bowles en un estudio realizado por profesionales de la propia agencia. Cinco grupos para un mercado de 320 millones de personas que a partir de 1993 funcionará en muchos aspectos como una unidad y al que nadie sabe muy bien con cuantas voces dirigirse. El trabajo de D'Arcy concluye que la voz única, aún siendo deseable en todos los casos, es más recomendable para los anunciantes que se dirigen a las élites- Idealistas Triunfadores y Materialistas Acaudalados- que para las compañías cuyos productos se destinan a la gran masa de consumidores.
