Negociación gerencial para el fortalecimiento de la competitividad en empresas petroleras socialmente responsables

• Autores: Dayana Ruth Salazar Araujo, Camilo Enrique Barragán Morales, Jesús García Guiliany
• Localización: Memorias del III Congreso internacional en administración de negocios internacionales (CIANI): retos y oportunidades del desarrollo sostenible en los negocios internacionales / coord. por Julio Ramírez Montañez, 2019, págs. 70-85
• Idioma: español
• Enlaces
  • Texto Completo Libro (pdf)
• Resumen
  • español

    La investigación categorizó los componentes requeridos dentro de la negociación gerencial para fomentar, desarrollar y fortalecer la competitividad, siendo este caso particular, el de las empresas petroleras bajo un marco de responsabilidad social, bien sea dicho, estos componentes deben ser utilizados a la hora de estrechar vínculos de corte transnacional entre las organizaciones en general, y así, enriquecer los acuerdos entre ellas. Para el desarrollo metodológico, la investigación se enmarca dentro de un enfoque cuantitativo-descriptivo, la población de estudio estuvo conformada por los gerentes y empleados que laboran en el departamento administrativo de organizaciones del sector petrolero, con oficinas en Bogotá, Colombia, esto permitió a los investigadores caracterizar y describir la problemática. Los hallazgos encontrados sugieren el desarrollo de habilidades gerenciales encaminadas a fomentar negociaciones de larga duración, donde el análisis crítico de las necesidades, la identificación de situaciones, la selección de la estrategia adecuada entre otras variables, abren paso a panoramas competitivos de mayor complejidad, en aras de organizaciones sostenibles y altamente comprometidas con el arista social en términos de sostenibilidad, esto permite a las organizaciones del sector objeto de estudio considerarse socialmente responsables. Por tanto, se concluye, la evidente aplicación de técnicas de negociación por parte de los gerentes para la consecución de objetivos relacionados con la competitividad de las organizaciones en mención, sustentadas en su sostenibilidad. Para futuros estudios, se recomienda considerar este documento como insumo para la construcción de documentos de divulgación científica, relacionados, bien sea, con temáticas asociadas a sostenibilidad, competitividad o habilidades gerenciales.

  • English

    The research categorized the components required within the managerial negotiation to promote, develop and strengthen the competitiveness, being this particular case, that of the oil companies under a framework of social responsibility, that is to say, these components must be used at the time of strengthen transnational links between organizations in general, and thus, enrich the agreements between them. For the methodological development, the research is framed within a quantitative-descriptive approach, the study population was made up of the managers and employees that work in the administrative department of oil sector organizations, with offices in Bogotá, Colombia, this allowed aa The researchers characterize and describe the problem. The findings suggest the development of management skills aimed at promoting long-term negotiations, where the critical analysis of needs, the identification of situations, the selection of the appropriate strategy among other variables, open the way to competitive scenarios of greater complexity, in For the sake of sustainable organizations that are highly committed to the social edge in terms of sustainability, this allows organizations in the sector under study to be considered socially responsible. Therefore, it is concluded, the evident application of negotiation techniques by managers to achieve objectives related to the competitiveness of the organizations in question, based on their sustainability. For future studies, it is recommended to consider this document as an input for the construction of scientific dissemination documents, related, either, with themes related to sustainability, competitiveness or managerial skills.