Modelo de negócios air-to-cash: o estudo de caso da Brasil ozônio

• Guilherme Simões Credidio ^[1] ; Marcelo Caldeira Pedroso ^[1]
  1. [1] Universidade de São Paulo

     Universidade de São Paulo

     Brasil

     
• Localización: Revista da Micro e Pequena Empresa, ISSN-e 1982-2537, Vol. 13, Nº. 2, 2019, págs. 15-39
• Idioma: portugués
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• Resumen
  • English

    Objective: To analyze the business model of a small company engaged in environmental solutions using ozone.

    Method: Qualitative exploratory research was developed through a single case study.

    The research instrument was based on the six-component architecture of the business model proposed by Pedroso (2016). Data collection consisted of semi-structured interviews with the company's senior management and use of secondary sources of information.

    Results: It was verified that the company studied presents a proposal of environmentally correct value and an economic model with adequate value generation, in addition to considering an innovation model that incorporates elements of product innovation, processes and business model. The analysis of this company offered subsidies for proposing a new standard of business model, called Air-to-Cash by the authors of the research.

    Conclusion: The success achieved by the company studied (until the moment of the research) is associated with its knowledge-intensive Air-to-Cash business model. It is an unprecedented pattern of business model (according to the authors' knowledge). The identification of this model, in the first instance, and its replication (total or partial) can help entrepreneurs and small businesses generate greater value in their activities.

  • português

    Objetivo: Analisar o modelo de negócios de uma pequena empresa atuante em soluções ambientais com uso de ozônio.

    Método: Foi desenvolvida pesquisa qualitativa de caráter exploratório por meio de estudo de caso único. O instrumento de pesquisa foi baseado na arquitetura de seis componentes do modelo de negócios proposta por Pedroso (2016). A coleta de dados consistiu em entrevistas semiestruturadas com a Alta Administração da empresa e uso de fontes secundárias de informação.

    Resultados: Foi verificado que a empresa estudada apresenta uma proposta de valor ambientalmente correta e um modelo econômico com adequada geração de valor, além de considerar um modelo de inovação que incorpora elementos de inovação de produtos, de processos e de modelo de negócios. A análise dessa empresa ofereceu subsídios para a proposição de um novo padrão de modelo de negócios, denominado Air-to-Cash pelos autores da pesquisa.

    Conclusão: O êxito obtido pela empresa estudada (até o momento da pesquisa) está associado ao seu modelo de negócios Air-to-Cash, que é intensivo em conhecimento. Trata-se de um padrão inédito de modelo de negócios (segundo conhecimento dos autores). A identificação desse modelo, num primeiro momento, e sua replicação (total ou parcial) pode contribuir para que empreendedores e pequenas empresas gerem maior valor nas suas atividades.