Concessão de crédito e receita financeira: Uma ferramenta de análise econômico-gerencial
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[1] Universidade Federal de Uberlândia
Universidade Federal de Uberlândia
Brasil
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- Localización: Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas, ISSN 2316-2058, ISSN-e 2316-2058, Vol. 8, Nº. 2, 2019, págs. 410-425
- Idioma: portugués
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Resumen
Resumo: as empresas de pequeno porte são comumente criadas a partir da necessidade de seus empreendedores, que se dedicam a sua gestão, muitas vezes sem o projeto adequado à realidade do mercado no qual se está inserido. Comumente, para aumento no volume de vendas, estas empresas adotam vendas a crédito, sem o uso de intermediador. O resultado: inadimplência e dificuldade de honrar os compromissos assumidos. A imersão neste cenário fez com que fosse necessária uma ferramenta para balizar a decisão de concessão ou não da carteira de créditos para empresas de gestão especializadas, cuja expertise permitisse assumir o gerenciamento dos clientes, concentrando os pequenos negócios a desenvolverem-se no seu core business, sem terem de se dedicar a também analisarem sua política de gestão de crédito. O modelo proposto analisa diversas variáveis consideradas pertinentes para a decisão, como tempo de recebimento, índice de inadimplência sobre vendas a prazo, inflação e/ou custo de capital total da empresa. O que se apresenta é um resultado cujo valor tem como resultado que valores abaixo de 1, calculados, indicam melhores resultados líquidos (financeiros) com a manutenção da gestão própria. Já valores superiores a 1 indicam o melhor desempenho econômico-financeiro dos negócios com a concessão da gestão do capital para empresas especializadas. O modelo foi testado em simulações de fluxo de caixas e se mostrou coerente em todas elas. Ademais, também é aplicável a quaisquer ramos de negócios.
