Serie Inteligencia: El nuevo consumidor que emerge luego del 11-S. Como entender los nuevos comportamientos del comprador desde el análisis del funcionamiento de su cerebro decisional

• Autores: Néstor Braidot
• Localización: Investigación y marketing, ISSN 1131-6144, Nº. 80, 2003, págs. 38-42
• Idioma: español
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• Resumen

  • Para una buena comprensión de los comportamientos de compra en entornos de crisis e incertidumbre además de los datos del contexto socioeconómico que acotan y restringen el ámbito decisional se requiere conocer cuáles son las formas, obviamente diferentes, de cómo decide el comprador en esas condiciones. De qué manera ya no sólo la decisión sino la actitud decisional varía a consecuencia de este mismo entorno que ha cambiado, y para ello se requiere conocer los elementos básicos, neurológicamente hablando de cómo es este proceso decisional y sus consecuencias.