Este trabajo examina cómo las redes sociales de los directivos, en especial las que lo unen al mundo externo, pueden condicionar en gran medida los procesos de elección estratégica y por tanto, el desempeño de la empresa. Las influencias sociales e informacionales suelen aparecer reflejadas en la orientación que sigue la empresa al actuar. Esto se puede traducir en un efecto beneficioso o perjudicial para sus resultados, dependiendo de las contingencias —ambientales y organizacionales-concretas que la rodeen; puesto que en ciertos entornos, sobre todo en los especialmente inciertos, el desviarse de las tendencias de la industria puede ser perjudicial, mientras que en otras ocasiones, no llevar a cabo un cambio necesitado puede dañar irremediablemente a la empresa y ser la causa de su declive. Con lo que se plantea la idea de que una única y/o diferenciada estrategia no tiene porqué conducir siempre hacia una ventaja competitiva, habría que examinar la situación particular de cada firma y tener en cuenta el efecto que causa la estructura social en la que se encuentra inserta.
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