Negociación Y Gerencia

• Autores: Sandra C. Dávila Urreiztieta
• Localización: Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios en Ciencias Sociales, ISSN-e 2343-5763, ISSN 1317-0570, Vol. 4, Nº. 2, 2002, págs. 223-232
• Idioma: español
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• Resumen

  • El propósito del presente artículo es discutir acerca del binomio negociación y gerencia, destacando la importancia de la negociación en la función gerencial como elemento clave y fundamental para gestionar con visión de ganar-ganar. La metodología utilizada ha sido de carácter documental, realizándose una revisión bibliográfica y un análisis de la información. Obteniéndose como reflexión final que la gerencia sólo podrá enfrentar con éxito sus funciones y roles, en la medica que se eduque y practique los elementos de la negociación, hasta llevarla a formar parte de los hábitos gerenciales