La importancia de los detalles en la estrategia de marketing

• Autores: Robert Burrows
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 104, 2001, págs. 90-96
• Idioma: español
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• Resumen

  • Un análisis comercial estratégico es la mejor forma de descubrir las áreas importantes para la mejora y el crecimiento de la empresa. Una evaluación completa examina más allá de los asuntos singulares, tales como la extensión del producto, la optimización de los canales y la gestión de las relaciones con los clientes, y se define como un método compuesto de siete etapas: segmentación del mercado, competencia, clientes, inventario, capacidad y producción, estructura de la información y proveedores.