Estrategia de precios e Internet

• Autores: Richard T. Watson, Michael Ewing, Leyland F. Pitt, Pierre Berthon
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 102, 2001, págs. 74-85
• Idioma: español
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• Resumen

  • Desde la irrupción de Internet la dinámica de precios está cambiando para los consumidores y los proveedores. Por un lado, el márketing de Red se centra en la seducción al cliente, y en cuanto a la fijación de precios, las subastas ya permiten que sean los consumidores quienes decidan el precio. En este precio debe constar también el coste total de compra (búsqueda, transporte...), y depende siempre de la tipología de vendedor y comprador, si éste es fuerte o débil. El impacto más sobresaliente de Internet es que dispone del potencial para desplazar a los clientes de un modo y a un ritmo sin precedentes.